Pieter, je bent eigenaar van Tolhoek Machinery, maar we zijn hier ook vanwege Wolf wielladers. Vertel eens hoe dat zit.
Pieter Tolhoek: “Ik ben één van de dealers in Nederland van Wolf wielladers. Ik ben niet de importeur van het merk, maar wel degene die de verkoop in de Benelux regelt. Dat doe ik nu sinds een jaar of zeven.”
Hoe is het begonnen?
“Met de WL80 dieseluitvoering. Dat was een interessante machine qua prijs en kwaliteit. Het begon met één exemplaar, maar al snel kwam er een tweede en een derde, en nog vier andere types. Inmiddels is het een constante stroom, hebben we continu voorraad en zijn er ook elektrische uitvoeringen bij gekomen.”
Hoe gaat zoiets?
“Prijs/kwaliteit is één, maar de support vanuit de fabriek is een andere zeer belangrijke factor. Ik heb ook wel andere merken gehad, maar daarvan was het contact met de fabriek lastig. En dat contact is belangrijk voor als de klant iets nodig heeft. Vanuit de fabriek van Wolf wielladers zijn ze hier geweest met software en dergelijke. De support vanuit de fabriek is prima.”
Wat kun je vertellen over Wolf?
“Het is een Chinees merk, maar dat zou je niet zeggen als je de kwaliteit ziet. Het is een machine die je nieuw koopt voor de prijs van gebruikt. We zien zachtjes aan de klanten terug die hun eerste Wolf nu komen inruilen voor een nieuwe. We kunnen daar een goede inruilprijs voor geven. De in- en verkoop van ingeruild materiaal loopt via Tolhoek Machinery.”
Wie of wat zijn je klanten?
“Dat is een brede groep gebruikers: hoveniers, paardenhouders, bouwbedrijven, particulieren met een stuk grond of een boerderijtje, maar ook klanten uit de agrarische sector. We verzorgen alles rondom de verkoop en eventueel inruil: de machines worden in onze eigen werkplaats verkoopklaar gemaakt en volledig gecheckt voordat ze naar de klant gaan. We hebben eigen transport beschikbaar voor de aflevering.”
Je zei al dat je met twee dealers bent voor Wolf wielladers, waarvan jij er één bent.
“Klopt. Ik regel de verkoop in Nederland, en bedien zelf de noordelijke helft, vanuit Scharsterbrug in Friesland. We wilden het ook klanten uit het zuiden en uit België makkelijker maken, dus is er een verkooppunt bij gekomen in Steenbergen. We zijn in gesprek met partijen om ook in Noord-Limburg nog een verkooppunt in te richten, want we zien de verkoop in België en Duitsland ook toenemen. We zijn behoorlijk aan het uitdijen.”
