Nieuws
In april 2020 nam Diederik van Hattem LMB Boer in Haastrecht over: een paar weken nadat de coronacrisis de wereld had lamgelegd. Van de feestelijke activiteiten die daarbij horen – shows, een openingsfeest – kwam niets terecht. Ondanks de beperkingen wist DNL Machines & Equipment snel voet aan de grond te krijgen en te groeien. “We zijn een gedreven team en zetten ons maximaal in voor onze klanten”, verklaart Van Hattem de groei.
Tekst en foto’s: Natascha Kayser
Ze zijn niet alle zeventien aanwezig om op de foto te gaan voor Agri Trader. Ongeveer de helft van het team van DNL Machines & Equipment is ergens op locatie aan het werk, onderweg naar een klant, naar school of geniet van een vrije dag. Het alternatief – directeur Diederik van Hattem die alleen op de foto gaat – wordt resoluut van tafel geveegd. Dan maar met de helft van de mensen op de foto. “Zij maken het verschil”, zegt Diederik Van Hattem. “We doen het samen: tien mensen in de werkplaats en magazijn , vier verkopers en drie mensen voor de ondersteuning van administratie en verkoop. Dat is DNL in vogelvlucht.”
Toen Diederik begin 2020 landbouwmechanisatiebedrijf Boer overnam waren er acht mensen in dienst. Die vormen een belangrijk deel van de geschiedenis. “Boer was een gevestigde naam in de regio en de mensen die er werkten, waren er al lang. Dus DNL is dan wel een jong bedrijf, maar de ervaring van de mensen vormt de kracht.
“Boer werkte hoofdzakelijk regionaal. We zijn gaan uitbreiden door hoofddealer te worden van Deutz Fahr voor Zuid-Holland boven de rivieren en de Hoekse Waard. Meteen erna hebben we ook Pöttinger toegevoegd aan de mechanisatietak.”
Ook Van Hattem zelf heeft een lange geschiedenis in de branche, bij onder meer Beco, New Holland, Collé en Komatsu. De kennis, ervaring en het netwerk van die jaren waren van groot belang toen hij begon met DNL. De start was al in 2019, met de kiep- en silagewagens, hooglossers en containercarriers van Dezeure. In 2020 kwam daar de voortzetting van LMB Boer bij.
Maar alleen mechanisatie en het voortzetten van de werkzaamheden van Boer, was niet wat Van Hattem voor ogen had met zijn eigen bedrijf. “Ik wilde ook graag iets met bouwmachines, met het oog op breder werken en groeien op nationaal niveau. Eind 2020 zijn we importeur geworden van Sany, dat een assortiment omvat van minigraafmachines tot de grote sloopgraafmachines. Sany leveren we zowel rechtstreeks als via de regiodealers. Het assortiment bevat ook Prinoth rupsdumpers en vorig jaar hebben we MB Crusher toegevoegd. Dus we bestrijken vandaag de dag twee gebieden: mechanisatie en bouwmachines. Mechanisatie is meer regionaal, de bouwmachines is nationaal.”
In het uitgebreide netwerk van Van Hattem zat ook degene die Sany vertegenwoordigde. “Die zei: ‘Dat is wat voor jou’. Ik was daar niet zo zeker van. Een in Nederland niet erg bekend Chinees merk – wat moet je daar mee? Maar na een keer koffie drinken dacht ik er al anders over. Ik ben eens gaan kijken, en heb ook met monteurs en klanten naar het product Sany gekeken. Zo is het gegaan: buiten de comfortzone kijken en dan blijkt het super interessant te zijn.
“Sany is nog geen groot merk in Nederland, maar wel een van de grote spelers wereldwijd, met ambitie bovendien. Ze willen nummer één zijn als werkgever – ze zijn nu al een van de grootste en best betalende bedrijven van China –, nummer één als het gaat om bijdragen aan de maatschappij en nummer één in hun branche.
“Vorig jaar deden ze 23 miljard euro. Het is zeker geen stelletje prutsers dat maar wat in elkaar knutselt. Het is een bedrijf waar veel intelligentie zit en dat veel verder gaat dan bestaande technologie kopiëren. Ze zijn erg innovatief en voortdurend in ontwikkeling. Als je ziet wat ze hebben aan productietechnologie en -processen: dat is indrukwekkend. China loopt daarin ver voor op Europa.
“Inmiddels hebben we meer dan tweehonderd Sany-machines verkocht. De prijs-kwaliteitverhouding is zo goed dat klanten na hun ervaringen met hun eerste machine, terugkomen om nog een machine te bestellen én anderen op ons pad sturen. Een van de leuke dingen daaraan is dat wij ook steeds makkelijker meegaan in anders denken. Het is een soort mindset.”
DNL Machines & Equipment was vanaf het begin, in 2020, al aan het werken aan een andere mindset binnen het eigen team, en indirect ook bij klanten. Waar veel bedrijven in de sector nog met handgeschreven bonnen werken, ging bij DNL Machines & Equipment direct zoveel mogelijk digitaal en geautomatiseerd. Dat was voor de mensen in de werkplaats en het magazijn wel even wennen, en op de administratie al helemaal.
“Toen de monteurs met een tablet moesten gaan werken, stond niet iedereen te trappelen”, vertelt Diederik. “Maar inmiddels weten ze niet beter en willen ze niet meer zonder. Het scheelt niet alleen papier, maar ook werk en ruimte. Voorheen werden hier de facturen volgens mij drie keer gekopieerd, en op verschillende manieren opgeslagen. Daar zijn we mee gestopt. Je moet ook wel mensen hebben die de ambitie delen. Dan kun je ook aan nieuwe dingen beginnen. Het is niet altijd makkelijk, maar we durven wel buiten onze comfortzone te gaan, en denken: ‘hé, wat kunnen we hiervan maken?’
“We zitten niet op een fancy industrieterrein in een glimmend pand, maar midden tussen de weilanden. We zitten echt zo mooi, heel landelijk. De laatste tien minuten door het Groene Hart maken voor veel mensen ook niet een verschil. En de jongens komen ook hier vandaan. Dat vinden we ook belangrijk.”
Op de dam bij
DNL Machines & Equipment
Hoenkoopse Buurtweg 28
2851 AK Haastrecht
+31 (0)182 38 39 32
dnlonline.nl
info@dnlonline.nl
Misschien ook interessant?
Nieuws
Er staan nog een paar verdwaalde banners waar Zonderland Machinehandel op staat in de showroom. Verder is het overal ZOCON: op de gevel, op de machines en op de polo van Jochem Zonderland. Zijn bedrijf maakte onder de naam ZOCON, kort voor Zonderland Constructie, de omslag van handelsbedrijf naar productiebedrijf van landbouwmachines.
Nieuws
De Zaanstreek: van oudsher een industrieel gebied, dat grenst aan de groene Beemster. Rijkhoff Mechanisatie is dan ook in beide werelden thuis. De klant kan hier terecht voor de verkoop, verhuur en reparatie van tractoren, landbouwmachines, tuin- en parkmachines en grondverzetmachines. Mét bijbehorende service: “Wij gaan voor langdurige relaties.”
Nieuws
LMB Den Otter BV uit Bruchem: Specialist in John Deere tractors, landbouwmachines, en GPS-systemen. Ervaar topkwaliteit en betrouwbare service sinds 2001.