“Ik heb altijd bij een bouwmachinehandel gewerkt, met trilplaten. Daar ben ik 25 jaar terug al in begonnen. Ik heb alle merken verkocht, dus ik kén ook alle merken. In 2012 – middenin de bouw- en bankencrisis – heb ik de stap genomen om voor mezelf te beginnen. In 2017 heb ik met nog twee partners een bedrijf overgenomen. Dat was ook gericht op trilplaten, grondverdichtingsmachines en verhuur van machines. Dat heb ik tot 2020 gedaan. Toen ben ik eruit gestapt en heb ik mijn eenmanszaak Brandwijk Machines voortgezet. Middenin de coronatijd, dus weer niet de gemakkelijkste tijd. Maar wel een goede beslissing, ook om het weer alleen te gaan doen. Het grappige is dat ik in mijn eentje vaak dezelfde dingen doe als de grote jongens. Zoals inschrijven op een tender voor Defensie voor 130 machines. Daar heb ik nogal wat commentaar op gehad, ook van de concurrentie. Hoe het toch mogelijk was dat ik op die tender had ingeschreven. Maar waarom niet? Je moet aan allerlei voorwaarden voldoen, een bepaalde hoeveelheid machines op voorraad hebben en een minimale ordergrootte hebben. Daar voldoe ik wel aan. Alleen: ik doe het in mijn eentje en sta dan tegenover andere grote merken. Als eenling kom je er niet zo makkelijk tussen, maar toch leveren we inmiddels aan een aantal grote spelers op de markt. Zoals KWS, Van Gelderen, Boskalis, Van Mourik. Die beginnen met één of twee machines, maar bestellen al snel meer en ook grotere machines. Het bevalt gewoon goed, ze zijn blij met WeberMT.”
“Een van de dingen waardoor ik zo geloof in WeberMT, is dat ze zo voorop lopen met technologie. Het is toch de bedoeling dat er vanaf 2030 alleen nog elektrisch gewerkt kan worden. Ze begonnen als een van eerste met accumachines. En dan met name voor de kleinere trilplaatjes en trilstampers. Die zijn voorzien van een Honda accusysteem. WeberMT was de eerste die met een Honda accusysteem op de markt kwam. Het grote voordeel daarvan is dat er inmiddels al meerdere machines zijn met hetzelfde systeem. Dus het is allemaal uitwisselbaar. Dus zeker voor een bedrijf dat verschillende machines heeft, is zo’n universeel systeem van Honda interessant. Honda is bovendien een bekend en betrouwbaar merk.”
“De kennis over accu’s groeit snel, waardoor er steeds meer mogelijk is. Met een volle accu kun je 30 minuten werken. Ben je in een tuin aan het werk, dan is een half uur echt wel genoeg. Het vraagt misschien om slimmer en efficiënter met tijd om te gaan door het werk in etappes in te delen. En dat is een mindset die langzamerhand moet gaan veranderen. Er zijn mensen die er heel goed mee om kunnen gaan en daarvan hoor je ook terug dat het veel fijner werkt.
Je hebt veel minder onderhoud en hoeft de machines niet meer aan te trekken, want met een accu zit er een aan/uit knop op. Je hebt niet meer de geur van de brandstof, en nauwelijks nog geluid. Als je op het zand trilt, hoor je hem eigenlijk helemaal niet. Op het straatwerk hoor je natuurlijk de plaat kletteren, maar je hebt niet meer het geluid van de diesel of benzine motor.
Voor wie echt – nog – niet aan de elektrische machines wil of kan, heeft WeberMT machines met een benzinemotor. Dat vind ik er ook zo mooi aan: WeberMT biedt het hele scala met elektrisch-, benzine-, en dieselmachines met roetfilter.”
“Mijn klanten zijn wegenbouwers, hoveniers, stratenmakers, verhuurbedrijven en subdealers, door heel Nederland. Ik ben nog een beetje ouderwets: ik ga naar een klant toe. Daar vertel ik mijn verhaal. Geen gekke fratsen, geen valse beloftes. Dit is het, dit kunnen we betekenen, als er wat is los ik het op.
Verkopen is leuk, maar ik ben geen praatjesmaker. Ik ken alle merken, alle bedrijven, alle producten. Ik kan de verschillen uitleggen tussen de verschillende producten. En dat is een groot ding: ik verkoop WeberMT uit overtuiging: omdat ik vind dat het de beste is en dat kan ik ook onderbouwen. Als ik eenmaal één machine hebt geleverd, komt er meestal wel een tweede en een derde. En dan komen de klanten uit klanten, die de stamper of trilplaat hebben gezien bij een concullega en er ook eentje willen.”
Kijk voor de volledige range van modellen op
brandwijkmachines.nl