Nieuws
Meer dan vijftig jaar geleden streek Ermilio Guaita vanuit Italië neer in Nederland. Anno 2023 werkt hij nog altijd met veel plezier in zijn eigen bedrijf in Assendelft. Samen met Kees Schoorl, die hij ook al vanaf zijn dertiende kent en die op zijn twintigste als stagiair het bedrijf binnenkwam. Hun chemie? “Wij doen niet moeilijk over triviale dingen. We zijn gewoon een goede match.
Guaita: “Rond 1992 kenterde de markt. Dat had onder meer te maken met het WK Voetbal in Italië. Veel aannemers kochten onze gebruikte Italiaanse machines aan. Maar daarna zakte de markt – ook door de verschillende valuta en fluctuaties – in elkaar. Toen konden we juist de jong gebruikte machines weer naar Nederland halen. Roerige jaren, kortom. Tot 2002. Piet besloot zich meer te richten op de aannemerij, waarin hij ook werkzaam was. Helemaal prima, maar ik wilde graag door. Dus ik keek Kees aan: ‘Gaan wij samen verder?’”
Schoorl: “Ik vond het werk heel leuk en het leek me een mooie uitdaging. Zo was het binnen een dag geregeld. De naam Guaita & Schoorl behoefde geen aanpassing, alleen het werd een besloten vennootschap. Mijn vader stopte met boeren en zo konden we van zijn loodsen gebruik maken. De handel in gebruikte machines werd steeds minder. Er waren meer kapers op de kust en ook de manier waarop je je handel aankocht, was veranderd. Wij besloten ons te richten op nieuwe aanbouwdelen. Kort gezegd: alles wat je aan een graafmachine kunt hangen. Sorteermachines, bakken, boren, klepelmaaiers. Hier is een enorme variëteit in.”
Guaita: “Noem ons de supermarkt van de nieuwe aanbouwdelen. Maar dan wél van Italiaanse makelaardij. Wij verkopen onder meer van de merken Malaguti, Trevi, Cangini, Simex en – waar we erg trots op zijn – Eurocomach. De graafmachine die we op dit moment verkopen, is echt een paradepaardje. Dit A-merk verzint oplossingen waar andere merken niet aan denken.”
Schoorl: “Onze klanten kunnen bellen, langskomen, kijken en proberen.”
Guaita: “Want we hebben alles op voorraad. Je kunt niet verkopen wat je niet hebt.”
Misschien ook interessant?
Nieuws
Aalt Pieper is nog maar 24 jaar, maar doet met zijn handelsonderneming prima zaken. Zelf geïmporteerde minigravers en aanbouwdelen vormen het kern van de bedrijvigheid op het terrein in Putten. “Voorraad hebben van de artikelen waar veel vraag naar is, is het belangrijkste. Dat de vraag steeds verandert, maakt het extra uitdagend.”
Nieuws
Gert Smit van Eemsned vertelt over de groei van zijn bedrijf, van paardentrailers naar mechanisatie, en de verhuizing naar een nieuwe locatie in Spijk.
Nieuws
Al meer dan vijftig jaar staat Kenis bekend als dé specialist in landbouwmachines, service en innovatie. Wat begon in 1974 in een kleine garage in Loenhout is nu een bloeiend familiebedrijf met drie vestigingen in België en klanten tot in Nederland. Onder leiding van Tim Kenis zet het team koers naar de volgende vijftig jaar.
Guaita: “Rond 1992 kenterde de markt. Dat had onder meer te maken met het WK Voetbal in Italië. Veel aannemers kochten onze gebruikte Italiaanse machines aan. Maar daarna zakte de markt – ook door de verschillende valuta en fluctuaties – in elkaar. Toen konden we juist de jong gebruikte machines weer naar Nederland halen. Roerige jaren, kortom. Tot 2002. Piet besloot zich meer te richten op de aannemerij, waarin hij ook werkzaam was. Helemaal prima, maar ik wilde graag door. Dus ik keek Kees aan: ‘Gaan wij samen verder?’”
Schoorl: “Ik vond het werk heel leuk en het leek me een mooie uitdaging. Zo was het binnen een dag geregeld. De naam Guaita & Schoorl behoefde geen aanpassing, alleen het werd een besloten vennootschap. Mijn vader stopte met boeren en zo konden we van zijn loodsen gebruik maken. De handel in gebruikte machines werd steeds minder. Er waren meer kapers op de kust en ook de manier waarop je je handel aankocht, was veranderd. Wij besloten ons te richten op nieuwe aanbouwdelen. Kort gezegd: alles wat je aan een graafmachine kunt hangen. Sorteermachines, bakken, boren, klepelmaaiers. Hier is een enorme variëteit in.”
Guaita: “Noem ons de supermarkt van de nieuwe aanbouwdelen. Maar dan wél van Italiaanse makelaardij. Wij verkopen onder meer van de merken Malaguti, Trevi, Cangini, Simex en – waar we erg trots op zijn – Eurocomach. De graafmachine die we op dit moment verkopen, is echt een paradepaardje. Dit A-merk verzint oplossingen waar andere merken niet aan denken.”
Schoorl: “Onze klanten kunnen bellen, langskomen, kijken en proberen.”
Guaita: “Want we hebben alles op voorraad. Je kunt niet verkopen wat je niet hebt.”
Schoorl: “Onze klanten komen uit heel Nederland, maar vooral uit de regio. Ze zijn werkzaam in het grondverzet. Denk aan loonwerkbedrijven, eenmanszaken, lokale overheden en aannemers. We hebben een mooi product, dat kan concurreren met de gevestigde orde. We hebben daarbij geen ambitie om te groeien. Ja, je zou ons zelfs ‘klein’ kunnen noemen. Er werken, naast wij twee, een herintreder voor anderhalve dag en een jongen in de werkplaats. Maar met elkaar rooien we het prima en verzetten we werk voor tien man.”
Guaita: “En natuurlijk kunnen we wel een machine aan een bedrijf in Gelderland verkopen, maar hoe zit het dan met onderhoud , reparaties en service? Dat is juist bij nieuwkoop heel belangrijk. Ik ben nu 77 en ik hoop dit werk nog een paar jaar te kunnen doen. Als je voor een baas werkt, dan doe je dat niet. Maar als je eigen baas bent en je vindt het leuk, waarom niet? Onze ‘herintreder’ komt ook niet voor het geld. Hij vindt het fijn voor de contacten, het draaien, frezen, rommelen. En wij zijn blij met zijn inzet en ervaring.”
Schoorl: “Want er blijven ook genoeg leuke technische uitdagingen. Die mix van techniek, verkoop en klantcontact trekt mij het meeste aan. Zo kwam er laatst een klant die zijn machine had aangevuld met allerlei aanbouwdelen. Wij bouwen nu zijn nieuwe graafmachine, van Eurocomach, op dezelfde manier op.”
Guatia: “En zeefbakken zijn een specialisatie van ons. Voorheen verkochten we zeeftrommels, een degelijk product. De sterrenzeefbakken van nu zijn dan wel wat gevoeliger, maar draaien een enorm hoge productie. We verhuren ze dus zeer regelmatig aan klanten die bij een project grond moeten opschonen. Het gebeurt overigens regelmatig dat we een klant uit de brand kunnen helpen met een gebruikte machine.”
Schoorl: “We werken nu al zo lang samen, we weten niet beter en zijn goed op elkaar ingespeeld. We zijn een goede match. The muscle and the brain, haha.”
Guaita: “Ik ken hem al vanaf zijn dertiende hè. Over triviale onenigheden praten we niet eens, het gaat allemaal heel natuurlijk. En met het team is het allemaal goed te behappen. We zijn een kleine speler, maar we doen veel. En we nemen het vooral zoals het komt.”
Kijk voor meer informatie op www.g-s.nl